שיווק נכס בוואטסאפ ובאינסטגרם: תצוגה מקדימה, סטורי ועלון

נכנס נכס חדש בבלעדיות, ואתם רוצים שכולם ידעו: קבוצות הוואטסאפ, הסטטוס, האינסטגרם של המשרד ולוח המודעות בלובי. בפועל, מישהו מעביר עשר תמונות לקבוצה, מוסיף טקסט ארוך, והקישור לאתר מופיע כשורה כחולה בלי תמונה. אחרי יומיים ההודעה קבורה מתחת לחמישים הודעות אחרות.

שיווק נכס ברשתות לא דורש תקציב גדול. הוא דורש סדר: קישור שנראה טוב כששולחים אותו, תמונות בגדלים הנכונים ועלון שמחבר את הנייר לאתר. הנה איך לעשות את זה נכון לכל נכס, בלי לבזבז על זה חצי יום.

למה לשלוח קישור ולא ערימת תמונות

עשר תמונות בקבוצת וואטסאפ נראות נדיב, אבל הן משאירות את הקונה בלי הדבר החשוב: דרך פשוטה לפנות. הוא צריך לגלול חזרה, למצוא את הטלפון של הסוכן ולזכור על איזה נכס מדובר. ואם הוא מעביר את התמונות לבן או בת הזוג, הפרטים כבר הולכים לאיבוד בדרך.

קישור לעמוד הנכס עושה את כל זה בבת אחת. בעמוד יש את כל התמונות, הנתונים, המפה וכפתור פנייה לסוכן של הנכס. כשהקונה פונה משם, הפנייה מגיעה עם שם הנכס, ואתם יודעים בדיוק מאיפה הוא הגיע. על מה שצריך להיות בעמוד עצמו כתבנו במאמר עמוד נכס שמביא פניות.

תצוגה מקדימה: מה רואים לפני שלוחצים

כשמשתפים קישור בוואטסאפ, האפליקציה מושכת מהעמוד תמונה, כותרת ושורת תיאור, ומציגה אותם ככרטיס. את הנתונים האלה האתר צריך להגדיר בכל עמוד. אם הוא לא מגדיר אותם, תקבלו שורה כחולה ריקה, או גרוע מזה, את הלוגו של המשרד במקום תמונה של הנכס.

בדיקה פשוטה שכדאי לעשות לפני ששולחים לקבוצות:

1. שלחו את הקישור לעצמכם או לעמית במשרד.
2. בדקו שהתמונה בכרטיס היא התמונה הראשונה והחזקה של הנכס.
3. בדקו שהכותרת אומרת מה הנכס: סוג, חדרים ואזור.
4. לחצו על הקישור מהטלפון וודאו שהעמוד נפתח מהר.

שימו לב: לפעמים וואטסאפ זוכר את התצוגה של קישור ששותף בעבר. אם החלפתם תמונה ראשית, ייתכן שתצטרכו לחכות קצת עד שהכרטיס יתעדכן.

סטורי ופוסט: גודל נכון ומראה עקבי

סטורי באינסטגרם ובסטטוס של וואטסאפ הוא תמונה לאורך, בגודל 1080 על 1920 פיקסלים. פוסט בפיד עובד טוב בתמונה מרובעת. תמונה רגילה מהמצלמה נחתכת בשני המקרים, ולפעמים בדיוק במקום הלא נכון: חצי מטבח, בלי החלון.

מה כדאי שיהיה בתמונת שיתוף של נכס:

• תמונה אחת חזקה, לא קולאז׳ של שש תמונות קטנות.
• שלושה פרטים לכל היותר: חדרים, אזור ומחיר (או ״חדש בבלעדיות״).
• הלוגו של המשרד ושם הסוכן.
• הצבעים של המשרד, בכל פרסום.

הסעיף האחרון נשמע קטן, אבל הוא בונה זיהוי. עוקב שרואה את אותו מבנה ואותם צבעים בכל פעם מזהה את המשרד עוד לפני שקרא מילה. וזכרו שסטורי נעלם אחרי יממה, אז הוא טוב להודעה על נכס חדש או על הורדת מחיר, לא כתחליף לעמוד הנכס.

עלון A4 להדפסה: עדיין עובד

יש מקומות שבהם הנייר מנצח: יום בית פתוח, לוח המודעות בבניין, חלון הראווה של המשרד, ודף שמשאירים לקונה בסוף סיור. קונה שראה שלוש דירות באותו בוקר זוכר טוב יותר את זו שהשאירו לו ממנה דף מסודר.

עלון טוב כולל תמונות, הנתונים העיקריים, שם וטלפון של הסוכן, וקוד QR שמוביל לעמוד הנכס באתר. הקוד הוא החיבור החשוב: הוא הופך דף נייר לפנייה דיגיטלית. מי שסורק אותו מגיע לכל התמונות ולכפתור הפנייה, ואתם לא צריכים לנחש מאיפה הוא שמע על הנכס.

שגרת שיווק לנכס חדש, צעד אחרי צעד

כדי שזה לא יהיה תלוי במצב הרוח של אותו יום, כדאי לקבוע שגרה קבועה לכל נכס שעולה:

1. מפרסמים את עמוד הנכס באתר ובודקים אותו בטלפון.
2. שולחים את הקישור לעצמכם ובודקים את התצוגה המקדימה.
3. בודקים אילו לקוחות פתוחים מחפשים בדיוק נכס כזה, ושולחים להם קישור אישי עוד לפני הקבוצות. על זה כתבנו במאמר על התאמת נכסים ללקוחות.
4. מעלים סטורי ופוסט בצבעי המשרד.
5. שולחים את הקישור לקבוצות הרלוונטיות, עם שורה אחת של טקסט.
6. מדפיסים עלונים לסיור הראשון ולבית הפתוח.
7. מעדכנים את בעל הנכס מה נעשה, כדי שידע שהנכס בטיפול. על כך במאמר על דוח לבעל הנכס.

טעויות שכדאי להימנע מהן

• לשלוח את אותה הודעה לעשר קבוצות באותה דקה. עדיף פחות קבוצות, רלוונטיות יותר, עם קישור ושורה אחת.
• לפרסם מחיר אחד בסטורי ומחיר אחר באתר. כשהמחיר משתנה, מעדכנים קודם את עמוד הנכס ורק אחר כך משתפים.
• להשאיר באוויר עלונים ותמונות של נכס שכבר נמכר. קונה שמתקשר על נכס כזה מתאכזב, גם אם יש לכם הצעה טובה אחרת.
• לשתף תמונות שהסוכן צילם בטלפון בלי לבחור ולסדר אותן. חמש דקות של בחירה עושות הבדל גדול.
• לעצב כל פרסום מחדש לפי הטעם של הסוכן באותו יום. מראה קבוע חוסך זמן ובונה זיהוי.

איך זה עובד ב־Curated Living

לכל נכס ב־Curated Living יש עמוד שבנוי לשיתוף בוואטסאפ, עם תצוגה מקדימה שכוללת תמונה, כותרת ותיאור. מאותו נכס אפשר להפיק עלון A4 להדפסה כקובץ PDF, עם תמונות, פרטים, הסוכן וקוד QR לעמוד הנכס, וגם תמונות שיתוף לסטורי (1080 על 1920) ולפוסט מרובע, בצבעי המשרד.

המערכת לא שולחת הודעות לבד. היא מכינה לסוכן את כל החומרים, והוא משתף אותם בערוצים שהוא עובד בהם. כל פנייה שמגיעה מהקישור נכנסת למערכת עם המקור שלה ומגיעה לסוכן של הנכס.

רוצים לראות את העלון ותמונות השיתוף על נכס אמיתי? השאירו פרטים וקבלו גישה לאתר ההדגמה, ונסו להחליף את הצבעים והלוגו לאלה של המשרד שלכם.